今天我所要說(shuō)的，是專門(mén)講給那些準(zhǔn)備來(lái)保險(xiǎn)公司上班或剛到保險(xiǎn)公司上班的代理人一些忠告。如果你沒(méi)在保險(xiǎn)公司上班，也從未想過(guò)去保險(xiǎn)公司上班的人就無(wú)所謂了，不過(guò)看看也無(wú)防。
下面先跟大家講一個(gè)故事：前些天，有一位大姐主動(dòng)邀約我，想去保險(xiǎn)公司上班，我做她師傅。這感情好！作為保險(xiǎn)公司的代理人來(lái)說(shuō)，增員、開(kāi)單同樣重要。有人主動(dòng)邀約，太好了！我便問(wèn)她，為什么會(huì)有這種想法？你了解過(guò)保險(xiǎn)代理人工作嗎？她說(shuō)，了解過(guò)，時(shí)間自由、傭金高！去打打卡就可以拿到高工資。我說(shuō)，這是誰(shuí)跟你講的？你知道代理人的工資都是與業(yè)績(jī)掛鉤的嗎？
后來(lái)經(jīng)過(guò)跟她詳細(xì)聊過(guò)之后才知道，原來(lái)她本人是在某事業(yè)單位上班的，工作清閑，為什么會(huì)想著要來(lái)保險(xiǎn)公司賣(mài)保險(xiǎn)呢？主要是她的幾個(gè)親戚都有想買(mǎi)保險(xiǎn)的想法，而她聽(tīng)別人說(shuō)賣(mài)保險(xiǎn)很好賺的，傭金很高，賣(mài)一單就可以賺好幾千，而且去保險(xiǎn)公司拿個(gè)工號(hào)非常簡(jiǎn)單，到鐘去打打卡就可以了，想著自己工作清閑，早上一早先去打了卡再回單位上班，差不多點(diǎn)的時(shí)候再抽時(shí)間去保險(xiǎn)公司打卡下班，拿到工號(hào)就可以出她親戚的幾件保單，算下來(lái)可以賺好幾萬(wàn)。
多好的事啊，這錢(qián)多好賺啊！后來(lái)我問(wèn)她，你只是去打打卡，根本都沒(méi)學(xué)習(xí)，你了解保險(xiǎn)產(chǎn)品嗎？再說(shuō)你出完這幾件單后打算怎么辦？她的回答也很干脆：保險(xiǎn)產(chǎn)品你懂就行了，出完了這些單我就不去打卡了，不做了。其實(shí)在保險(xiǎn)公司這幾年來(lái)，像這位大姐這樣想法的人絕對(duì)不是個(gè)案。我想說(shuō)都是錢(qián)惹的禍，為什么保險(xiǎn)公司的代理人很多都是做一兩個(gè)月就不做了，這也是其中的原因之一。
這位大姐有錯(cuò)嗎？好像沒(méi)錯(cuò)，這么好賺的錢(qián)不賺白不賺。但是，我想對(duì)這位大姐說(shuō)：你什么都不懂，你也不知道你的客戶適合什么產(chǎn)品，而且你做一下就不做了，你客戶的保單就成了孤兒?jiǎn)瘟耍阌袥](méi)有想過(guò)這些對(duì)你的客戶會(huì)有什么影響嗎？她無(wú)語(yǔ)了……
我想跟準(zhǔn)備去保險(xiǎn)公司上班，或者剛剛加入的代理說(shuō)，如果你真的想加入保險(xiǎn)代理人行列的話，請(qǐng)認(rèn)真聽(tīng)完我下面要說(shuō)的這些話。如果你真的想在保險(xiǎn)行業(yè)有所作為，如果你真的想成為一位合格的代理人，如果你真的想把保險(xiǎn)代理人工作做好，那么，你要有心理思想準(zhǔn)備，首先你要記住，保險(xiǎn)公司的鮮花和掌聲，那都是舞臺(tái)上閃亮的一瞬間，千萬(wàn)不要被那些東西迷惑，代理人工作的每一個(gè)日子，日日夜夜都是和困難為伍，首先就是你能不能和困難為伍？習(xí)慣它、擁抱它！按下葫蘆浮起了瓢，解決了一個(gè)問(wèn)題另外一個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了，在這個(gè)過(guò)程中無(wú)休無(wú)止。
為什么這樣說(shuō)呢？已經(jīng)入職的朋友可能感受到，保險(xiǎn)代理人工作是每個(gè)季度都要面臨考核的，每個(gè)月、每個(gè)星期都會(huì)有考核指標(biāo)，都會(huì)有方案，每個(gè)月都會(huì)被主任、經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)追業(yè)績(jī)，季度考核過(guò)不了就會(huì)被迫清退。不管是這個(gè)月做的多好，做了多大的單，做了多牛的業(yè)績(jī)，下個(gè)月沒(méi)單的話，公司也不會(huì)給你發(fā)工資的。所以，你必須享受和困難在一起的那種感覺(jué)，就是乘風(fēng)破浪！你別以為解決了這個(gè)困難之后就好了，就沒(méi)有了，如果你是這么想的，你還是不要來(lái)賣(mài)保險(xiǎn)。因?yàn)槔щy會(huì)沒(méi)完沒(méi)了！
其次，你能夠忍受孤獨(dú)嗎？有時(shí)你會(huì)覺(jué)得祝福你的人很多，幫助你的人很多，老實(shí)跟你說(shuō)：不會(huì)很多，并且很多人連祝福都不是真心的，很多人看不得別人好，有時(shí)也許你覺(jué)得你已經(jīng)牛B了，但沒(méi)人給你點(diǎn)贊，除非你跟他們拉開(kāi)了決絕的距離，你巨成功了，你已經(jīng)當(dāng)上了總監(jiān)了。否則的話，你必須忍受孤獨(dú)，自己硬扛。
你有沒(méi)有敢冒險(xiǎn)的精神？你有沒(méi)有冒險(xiǎn)的資本？你有沒(méi)有堅(jiān)持學(xué)習(xí)的毅力？你有沒(méi)有被人拒絕、被人嫌棄、被人孤立后，依然笑臉相迎、勇往向前的勇氣和恒心？還有更重要的是，假如你努力了幾個(gè)月都沒(méi)開(kāi)到單，沒(méi)收入，你還有沒(méi)有飯吃？會(huì)不會(huì)影響到你的家庭，你的孩子？你的父母，你會(huì)不會(huì)后悔？你會(huì)不會(huì)擔(dān)心，你的青春熱血灑在這上面浪費(fèi)了？……所以，做一下心理準(zhǔn)備，拷問(wèn)一下自己，再?zèng)Q定你是否要加入保險(xiǎn)代理人行業(yè)吧！
我在這特別說(shuō)明一下，我本人就是保險(xiǎn)代理人，現(xiàn)職，以上說(shuō)的種種我大部分都經(jīng)歷過(guò)，我對(duì)代理工作的總結(jié)就是：確實(shí)可以幫助很多人，特別是協(xié)助客戶辦好理賠后，那種成就感是無(wú)與倫比的。
